一、 “我做你看”。在一开始访问客户时完全由老业务员来做，新人在一旁看着“前辈”如何做；这时老业务员应该尽可能拜访陌生的客户，让新人学习如何面对陌生的客户，该怎么介绍公司及自已等，这是新人排除恐惧的第一个重要环节；
二、 “我做你帮”。接下来再拜访客户时，由老业务员主要负责商谈及介绍，新人在一旁帮着做一些辅助的工作。
三、 “你做我帮”， 主要由新业务员来做，然后老业务员在一旁帮着做；这是新人树立信心的重要步骤；
四、“你做我看”，在这个环节拜访客户的时侯，老业务员可以基本不参与，让新人自己做；但要看着他做，观察新人工作中的不足以便及时纠正；
五、“ 你做我管 ”以后的工作中，老业务员做好管理及监督工作，失败或出现问题可帮着总结，并告知属于正常的过程，并指导如何做对。新人在拜访客户时是会有恐惧心理的，特别是他不知该怎么和客户打交道，或被客户拒绝的时侯，做老业务员的一定要在这个时侯教他怎么做，帮助他，鼓励他。
关注新人的成长，要从多方面着手，并且自己也要给新人起一定的表率作用，创造一个好的环境，让新人的成长更扎实更迅速。
